O marketing de influência deixou de ser exclusividade do B2C (
business to consumer
) e passou a ocupar um papel estratégico também no B2B (
business to business
). Em um cenário em que compradores confiam cada vez menos em publicidade tradicional e mais em especialistas e criadores de conteúdo, Nick Bennett apresenta um guia prático para usar influenciadores como alavanca real de geração de demanda.
Ao longo do livro, o autor explica como o marketing de influência B2B evoluiu, por que ele exige uma abordagem diferente do modelo B2C e como estruturar programas que priorizem a confiança, a autenticidade e o impacto mensurável. A obra cobre desde a escolha dos influenciadores certos e o desenho de campanhas ao uso do
social listening
, métricas de ROI e gestão de riscos legais e reputacionais.
Com exemplos reais do mundo corporativo e orientações passo a
